丹麥丹佛斯到全球控制閥巨頭74年
丹麥丹佛斯-從家族企業(yè)到全球控制閥巨頭歷經(jīng)74年
丹麥丹佛斯公司，這個(gè)來(lái)自丹麥湖畔的家族企業(yè)，經(jīng)-過(guò)74年的艱苦努力，從一個(gè)小島上的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)成長(zhǎng)為一家2萬(wàn)多名員工遍布全球130多個(gè)國(guó)家的工廠和代表處，營(yíng)業(yè)額達(dá)30億美元的跨國(guó)公司，成為丹麥人的驕傲。
一個(gè)家族生意的傳奇
74年前，一個(gè)28歲的小伙子在冰箱廠工作時(shí)，因?yàn)槭艿搅死习宓漠?dāng)面羞辱，一怒之下，年輕氣盛的他辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。世事難料，當(dāng)初的沖動(dòng)，成就了丹麥工業(yè)的一個(gè)巨頭企業(yè)。這個(gè)年輕人就是丹佛斯的創(chuàng)始人麥茲?柯勞斯。
經(jīng)歷曲折，有著“專利麥茲”綽號(hào)的麥茲開(kāi)始朝向制冷這個(gè)新興行業(yè)摸索而行。在艾爾斯島自己的臥室里，麥茲一個(gè)人的公司誕生了：丹麥制冷控制和設(shè)備公司。 丹佛斯的排在頭一位的個(gè)危機(jī)出現(xiàn)在1940年。由于整個(gè)行業(yè)的用戶正在逐漸由企業(yè)變成了家庭，導(dǎo)致了現(xiàn)有壓縮機(jī)必須加以改進(jìn)，于是在新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里，丹佛斯失去了已有產(chǎn)品的位置。此時(shí)，麥茲的“技術(shù)天才”流露了出來(lái)，他帶領(lǐng)自己的技術(shù)人員開(kāi)發(fā)出更為良好的產(chǎn)品。較終，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品成為市場(chǎng)的主流。
丹佛斯的主要業(yè)務(wù)是在控制設(shè)備領(lǐng)域，就是在這個(gè)領(lǐng)域，丹佛斯從一家水閥制造作坊成長(zhǎng)為在制冷和空調(diào)控制器、精密機(jī)械、電子元件及傳動(dòng)裝置領(lǐng)域排名前列的富豪世家。
1966年，麥茲死于心臟病突發(fā)，其妻子碧藤夫人接過(guò)帥印，帶領(lǐng)公司繼續(xù)向前發(fā)展。1996年，47歲的大兒子雍根?柯勞森經(jīng)過(guò)在美國(guó)多年的學(xué)習(xí)和闖蕩，回到了丹麥家鄉(xiāng)，從母親的手中接過(guò)權(quán)杖。
夢(mèng)想成為全球老大
雍根上任，便說(shuō)服了董事會(huì)、他的母親以及當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官亨利?彼得森-，使他們接受了他全新的、杰克?韋爾奇式的觀點(diǎn)：丹佛斯公司要在每一個(gè)產(chǎn)品類別中，成為市場(chǎng)三巨頭之一。為了達(dá)到這一目標(biāo)，丹佛斯公司創(chuàng)建了一個(gè)堪稱當(dāng)今業(yè)界產(chǎn)品較全的全球生產(chǎn)線。
“既然允許做夢(mèng)，那就做大一點(diǎn)”，來(lái)自安徒生故鄉(xiāng)的雍根?柯勞森表示，自己的夢(mèng)想是擊敗當(dāng)時(shí)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)派克漢尼汾公司和倫敦英維斯公司，進(jìn)而成為這個(gè)領(lǐng)域的老大。但要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，并購(gòu)將是公司首選的擴(kuò)張方式。 因此，自1996年接掌丹佛斯以來(lái)，雍根就開(kāi)始了一系列全球性的收購(gòu)，時(shí)至今日，已收購(gòu)了30多家公司，足跡遍布澳大利亞、南非以及歐美等國(guó)家。此外，上市也將成雍根為籌備資金而采取的手段。
雍根花費(fèi)了八年時(shí)間為公司全球化布局，終于讓丹佛斯走出了溫和但增長(zhǎng)緩慢的丹麥?zhǔn)袌?chǎng)，將業(yè)務(wù)向海外拓展，同時(shí)他還大膽投資1億美元押注在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)，并斥資1億美元加入爭(zhēng)奪快速成長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)。
雍根認(rèn)為，在未來(lái)幾年內(nèi)，這兩個(gè)地區(qū)的銷售額占公司總銷售額的比例將從目前的10%上升到25%。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，柯勞森-不僅進(jìn)行大手筆投資，而且出售其他資產(chǎn)來(lái)為戰(zhàn)略推進(jìn)提供資金。
押注中國(guó)市場(chǎng)
經(jīng)-過(guò)一系列的變革，丹佛斯完成了從一個(gè)保守的歐洲公司到全球公司的轉(zhuǎn)型。 1990年，所有的生產(chǎn)都是在丹麥本土完成，但是到了2000年，一半的生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了美國(guó)、中國(guó)和墨西哥等國(guó)。
在丹佛斯的全球化戰(zhàn)略中，雍根做出的排在頭一位的個(gè)戰(zhàn)略決定就是加速在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。1996年，剛剛上任的雍根在天津設(shè)立了生產(chǎn)基地，但中國(guó)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求使得溫控閥的生產(chǎn)能力迅速飽和，為此，丹佛斯已經(jīng)-2次擴(kuò)建天津基地。
隨后在2002年，丹佛斯董事會(huì)又宣布，在中國(guó)天津建立一個(gè)全球采購(gòu)中心，為丹佛斯全球的溫控閥進(jìn)行采購(gòu)，在全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)的成本競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)所有跨國(guó)公司都具有難以抗拒的誘惑力。
至2003年止，丹佛斯在中國(guó)的總投資超過(guò)了一億美元，這是丹佛斯在亞洲較大的投資項(xiàng)目，而作為回報(bào)，在丹佛斯的全球銷售額中，中國(guó)占5%，也就是近1.25億美元，每年的平均增長(zhǎng)率高達(dá)80%，產(chǎn)品的一半是出口，另一半供應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。
“我們已經(jīng)-決定，將中國(guó)建設(shè)成為丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場(chǎng)?！庇焊Q，“在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)全球市場(chǎng)的共享希望可以達(dá)到20%?！?
2007年1月，鮑爾森-任命為丹佛斯中國(guó)總裁，負(fù)責(zé)丹佛斯在中國(guó)的整體管理，以及丹佛斯中國(guó)制冷部。鮑爾森-早在90年代為丹佛斯開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)，并一直在為加強(qiáng)丹佛斯在中國(guó)的市場(chǎng)地位發(fā)揮重要作用。
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