工業(yè)品采購(gòu)商尋找供應(yīng)廠家的渠道
搜索引擎成為工業(yè)用品采購(gòu)商尋找供應(yīng)商的首選渠道
大量的工業(yè)設(shè)備和服務(wù)采購(gòu)商習(xí)慣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找貨源供應(yīng)商。全球一家著名的專(zhuān)門(mén)搜索工程設(shè)備信息、工業(yè)技術(shù)社區(qū)的垂直搜索引擎GlobalSpec在2006年1、2月份調(diào)查了工程師、技術(shù)產(chǎn)品采購(gòu)商、科技人士和其它工程、工業(yè)和技術(shù)社區(qū)，結(jié)果顯示搜索引擎成為技術(shù)產(chǎn)品采購(gòu)商尋找新供貨商的排在頭一位的渠道。
根據(jù)GlobalSpec的調(diào)查分析，以前采購(gòu)商物色新的供應(yīng)商的方式是通過(guò)展會(huì)、銷(xiāo)售電話(huà)和印刷目錄，這些傳統(tǒng)方式目前正在被網(wǎng)絡(luò)搜索替代。搜索引擎成為工業(yè)品采購(gòu)商尋找新供貨商的排在頭一位的渠道，其次是在線(xiàn)行業(yè)在線(xiàn)分類(lèi)目錄，二者加起來(lái)占據(jù)采購(gòu)渠道的73%，印刷目錄的作用已經(jīng)降到較低。下面是詳細(xì)調(diào)查數(shù)據(jù)。
調(diào)查：美國(guó)工業(yè)企業(yè)尋找產(chǎn)品供應(yīng)商的渠道
采購(gòu)渠道 被調(diào)查者百分比
搜索引擎 52.5%
行業(yè)在線(xiàn)分類(lèi)目錄 21%
同事介紹 14%
制造商的銷(xiāo)售電話(huà) 5%
貿(mào)易雜志 3%
直郵或email 2%
內(nèi)部系統(tǒng) 2%
印刷目錄 1%
資料來(lái)源：GlobalSpec，2006.1-2006.2
GlobalSpec認(rèn)為，受眾獲取信息的方式正在由傳統(tǒng)渠道向網(wǎng)上渠道轉(zhuǎn)移，工程師和技術(shù)人員都將互聯(lián)網(wǎng)作為獲取技術(shù)信息、商業(yè)信息排在頭一位的來(lái)源。調(diào)查顯示，當(dāng)這些尋找產(chǎn)品的受眾來(lái)到某一個(gè)供應(yīng)商網(wǎng)站，網(wǎng)站的較新信息和技術(shù)說(shuō)明是他們希望了解的內(nèi)容。這些信息對(duì)于提高供應(yīng)商網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)水平和網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果具有一定參考價(jià)值。
調(diào)查：美國(guó)工業(yè)采購(gòu)商認(rèn)為供應(yīng)商網(wǎng)站較重要的內(nèi)容
1 較新內(nèi)容
2 技術(shù)說(shuō)明
3 價(jià)格信息
4 產(chǎn)品圖片
5 可通過(guò)產(chǎn)品規(guī)格搜索產(chǎn)品
6 導(dǎo)航方便
7 公司聯(lián)系信息
8 網(wǎng)頁(yè)加載速度快
9 在線(xiàn)小冊(cè)子
10 可搜索零件號(hào)碼
11 有實(shí)時(shí)發(fā)布的產(chǎn)品
12 可請(qǐng)求報(bào)價(jià)
13 應(yīng)用說(shuō)明
14 CDA制圖
15 在線(xiàn)訂購(gòu)
16 可以在線(xiàn)跟蹤訂單
17 企業(yè)背景信息
資料來(lái)源:GlobalSpec，2006.2
美國(guó)著名的行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站ThomasNet和全球較大的搜索引擎Google近日聯(lián)合調(diào)查結(jié)論：
“90%的商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域買(mǎi)家在尋找產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始的，1/3的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)縮短了他們觸及供應(yīng)商和廠商的流程。這些企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)完成并在在主流搜索引擎推廣之后，通常還需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，B2B電子商務(wù)平臺(tái)是主要網(wǎng)絡(luò)推廣資源之一，在B2B電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和廣告成為常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有71%的企業(yè)都會(huì)尋找綜合電子商務(wù)平臺(tái)或行業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳?！?br/>
ThomasNet和GlobalSpec調(diào)查的角度有一定差異，調(diào)查目的也均有明顯的利己傾向，即強(qiáng)調(diào)調(diào)查者所在領(lǐng)域?qū)2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，不過(guò)兩者的共同結(jié)論是非常一致的，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)（典型的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）的作用越來(lái)越明顯，B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式與針對(duì)個(gè)人用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也越來(lái)越趨于一致，畢竟B2B營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行人員也是個(gè)人，在很多方面具有互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一般特征。
GlobalSpec在2006年4月份又發(fā)布了一項(xiàng)針對(duì)工業(yè)企業(yè)及工程信息行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)調(diào)查”（Marketing Trends Survey）預(yù)計(jì)，工業(yè)制造企業(yè)投入于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算將繼續(xù)增加。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：56%的工業(yè)企業(yè)將在2006年增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，只有7%計(jì)劃削減網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。而就在5年以前，這些供應(yīng)商和制造商還主要依靠傳統(tǒng)渠道推廣企業(yè)產(chǎn)品。此外，35%的被調(diào)查企業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中有超過(guò)一半的預(yù)算將投入于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在所使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，64%的企業(yè)使用在線(xiàn)企業(yè)目錄和公司網(wǎng)站來(lái)推廣，54%的企業(yè)使用Email營(yíng)銷(xiāo)，52%使用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)依次為：獲得客戶(hù)、積累潛在客戶(hù)Email、推廣品牌知名度、保持客戶(hù)關(guān)系、其它目的。
中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)羅文表示：“在美國(guó)，90%的工業(yè)采購(gòu)商習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始他們的采購(gòu)活動(dòng)，這種趨勢(shì)正在迅速席卷全球。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲取詳細(xì)的產(chǎn)品和服務(wù)信息以及優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商正成為全球采購(gòu)商的迫切需求。”
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文章標(biāo)題：工業(yè)品采購(gòu)商尋找供應(yīng)廠家的渠道
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