不走尋常路——記蔡勝群和浙江力德佳閥門有限公司的創(chuàng)業(yè)歷程

在“中國泵閥之鄉(xiāng)”永嘉甌北，在閥門制造業(yè)相對集中的這塊產(chǎn)業(yè)集群中，有一家規(guī)模不大的閥門企業(yè)猶如一顆璀璨奪目的珍珠，鑲嵌在甌北泵閥工業(yè)園區(qū)，吸引著人們普遍關(guān)注的目光。這就是蔡勝群創(chuàng)辦的浙江力德佳閥門有限公司。 

小“江湖”闖出大天地

上世紀(jì)八十年代初，沐浴著改革開放的春風(fēng)，溫州民營經(jīng)濟(jì)開始活躍起來，以其特有的頑強生命力蓬勃發(fā)展起來。那個時候稍微有點資本的，都忙著投身于商海做生意，一時間前店后廠的模式成為全國有名的“溫州模式”，外界稱贊說溫州民營經(jīng)濟(jì)是“一遇雨露就發(fā)芽，一見陽光就燦爛”。在早期的創(chuàng)業(yè)過程中，逐漸形成了敢為天下先的“溫州人精神”。當(dāng)時蔡勝群剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會，做過小本生意，跑過推銷，也積累了些許社會經(jīng)驗，年輕的他渴望成就一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)夢想就此點燃。但他是個非常理性的人，從不盲目，他認(rèn)為有把握的事才會去干，然后朝著認(rèn)準(zhǔn)的路子堅定地走下去。

在經(jīng)過前期的市場調(diào)查后，他決定跳出溫州謀求發(fā)展，把創(chuàng)業(yè)的排在頭一位的站放在溫州本土之外。1991年，風(fēng)華正茂的蔡勝群帶著激情和夢想只身來到六朝古都南京，從事管道泵和排污泵的銷售。由于腦子靈活，人又勤快，很快他就在南京與多家水泵廠進(jìn)行聯(lián)營銷售、產(chǎn)品互補，以至于一些和他同時做水泵生意的同行對這名“小江湖”既佩服又嫉妒。

大凡有志向的人向來都是不安分的。蔡勝群是個不甘于滿足現(xiàn)狀的人。幾年之后，他又跑到成都建立了上海東方泵業(yè)（四川）分公司營銷區(qū)域總代理，把水泵生意延伸到內(nèi)地，一時間做得風(fēng)生水起，在遠(yuǎn)離溫州本土之外，風(fēng)華正茂的他在異鄉(xiāng)硬是闖出了一片新的天地。

小創(chuàng)意彰顯大氣魄

頭腦機靈的蔡勝群喜歡琢磨，善于捕捉市場。在做水泵銷售的幾年中，他先后跑過很多工地和工程，了解到許多工礦、高層建筑、給排水工程用到大批閥門。何不同時為這些工程提供配套閥門呢？自從有了這個想法，他就越來越多地關(guān)注起閥門行業(yè)情況，對閥門產(chǎn)生了興趣。一次，他把公司的營銷會議設(shè)在國家級名勝風(fēng)景區(qū)溫州雁蕩山召開，在從成都回溫州的路上，他與公司的部門經(jīng)理、銷售精英們探討著奮斗目標(biāo)、人生價值觀等諸多話題。到了溫州也特意參觀幾家閥門生產(chǎn)企業(yè)。 

隨著年齡的增長，他開始意識到，長期在異地搞貿(mào)易沒有根基，在外面轉(zhuǎn)了半輩子回來后還是什么也沒有。思前想后，覺得還是要搞一個實體。2005年5月，蔡勝群從成都回到家鄉(xiāng)溫州，又開始了一段新的創(chuàng)業(yè)之旅。他投資幾百萬元專業(yè)生產(chǎn)大連式鍛鋼閥系列，抱著決心把鍛鋼閥門做精做專。溫州人精明能干和創(chuàng)業(yè)的韌勁被他發(fā)揮得淋漓盡致。從申請工商注冊、選廠址、蓋廠房、定購設(shè)備到投產(chǎn)，前后僅用了3個月時間。同年8月，排在頭一位的臺樣品成功問世，2個月后公司拿到排在頭一位的張閥門訂單，排在頭一位的筆訂單就達(dá)80多萬元，實現(xiàn)了“開門紅”。

提起力德佳取名的由來，中間還有一個鮮為人知的小插曲。蔡勝群認(rèn)為，雖然企業(yè)起步晚，但起點要高。他一開始就為自己的閥門廠取了個寓意深遠(yuǎn)的名字叫“德力佳”。他解釋道，“德”就是以品德為重，以德為先，人有人品，企有企品，做企業(yè)要追求產(chǎn)品、人品、企品三者合一。“力”就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要注入科技含量、有影響力、有競爭力。要做強做大、做專做精、做特做優(yōu)。“佳”就是產(chǎn)品品質(zhì)要比別人更佳，內(nèi)質(zhì)好，客戶口碑甚佳。當(dāng)他興沖沖地去進(jìn)行工商注冊時，卻被告之該商標(biāo)與“德力西”電器商標(biāo)相近，凡是與“德力西”近似商標(biāo)名不允許再注冊，無奈之下老蔡靈機一動，把字序調(diào)換一下改為了現(xiàn)在的“力德佳”。

創(chuàng)業(yè)之初，他明確提出了自己的創(chuàng)業(yè)理念：“夯實科技實力，樹立誠信道德，爭創(chuàng)行業(yè)更佳”。樸素的理念，詮釋出“力德佳”品牌的內(nèi)涵，顯示出力德佳奮力趕超的精神、爭創(chuàng)一流的堅定信念。

小閥門拓出大市場

由于他早年離開家鄉(xiāng)一直在外跑銷售，時隔多年回家創(chuàng)業(yè)，可謂是少小離家老大回，雖然地緣優(yōu)勢還在，但面臨的困難也不少，人緣關(guān)系也需要假以時日才能漸漸密切。辦廠伊始，蔡勝群不是沒有擔(dān)心。但和他早年交情很鐵的如；超達(dá)老總王漢洲、黃明金等人及時給他鼓氣，叮囑他說只要把產(chǎn)品做好，不怕沒市場，有了這么一批好朋友的實際支持，給老蔡吃下了“定心丸”。

他瞄準(zhǔn)了鍛鋼閥這一領(lǐng)域，實行專業(yè)化生產(chǎn)，一心一意把鍛鋼閥產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品的定位放在中高端檔次上，認(rèn)為只要致力于做中高檔的產(chǎn)品，就一定會有中高端的市場存在。為此，他以超達(dá)閥門為標(biāo)桿，在加工工藝、管理流程上向規(guī)范化、科學(xué)化目標(biāo)靠攏。

有道是，跨出一步海闊天空?？嘈娜?，天不負(fù)。雖然力德佳是后起之秀，但一旦找準(zhǔn)了著力點，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，企業(yè)進(jìn)入了快速成長期。短短幾年，企業(yè)實現(xiàn)了一年邁上一個新臺階。辦廠當(dāng)年僅幾個月時間，就實現(xiàn)銷售收入近百萬元，第二年實現(xiàn)產(chǎn)值同比翻了兩番。2007年、2008年連續(xù)兩年保持20%以上的速度增長。企業(yè)通過追加注冊資本，在較短的周期內(nèi)升格為浙江力德佳閥門有限公司，列入溫州較具成長性中小企業(yè)名錄。今年受國際金融危機持續(xù)影響增幅放緩，但依然擋不住企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的步伐。

小調(diào)整醞釀大發(fā)展

蔡勝群說在2009年8月，力德佳公司在原有的基礎(chǔ)上“招兵買馬”又新建了一個球閥車間，專業(yè)生產(chǎn)偏心半球閥，實現(xiàn)鍛鋼、偏心球閥“兩條腿”走路，全力以赴保增長，持之以恒謀發(fā)展。

據(jù)蔡總介紹，偏心半球閥在市場上應(yīng)用相當(dāng)廣泛，如；冶金、造紙、石化、電力、環(huán)保等行業(yè)，還可替代多種閥門，使用領(lǐng)域不斷在擴(kuò)大。他坦言，這是危機給企業(yè)帶來的轉(zhuǎn)機。目前永嘉鍛鋼閥門生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)60多家，因為金融危機的影響，同行競爭在加劇，制造成本抬升導(dǎo)致產(chǎn)品利潤在不斷下降。在后危機時代，再不調(diào)整結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，不尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點，企業(yè)是沒有出路的。為了企業(yè)生存需要，逼得自己要去調(diào)研市場，尋找市場。

他向筆者介紹說，力德佳研制的偏心半球閥產(chǎn)品的優(yōu)點在于介質(zhì)通過物不易堵塞，尤其適應(yīng)于顆粒狀、纖維狀介質(zhì)。力德佳公司通過與院校合作研發(fā)，在閥桿結(jié)構(gòu)上、球體的定位上、密封面材質(zhì)上等多項關(guān)鍵部件的改進(jìn)，使閥門使用壽命平均提高了2倍以上，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)。現(xiàn)在，力德佳公司己能夠生產(chǎn)出DN50---DN700的半球閥系列，一定程度上滿足了市場需求。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)蒼海。談及未來，蔡總在十分客觀冷靜地分析了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀后，為力德佳勾勒出一幅企業(yè)遠(yuǎn)景圖，等市場好轉(zhuǎn)時機成熟，將考慮和另外幾家企業(yè)實行聯(lián)合重組組建集團(tuán)，以集約化促進(jìn)效益較大化。

蔡總是一個很實在的人，也是一個博弈的高手，總是能夠以小博大。熟悉他的人都說，只要他說得到的，也能做得到。盡管當(dāng)前企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢不太樂觀，盡管今年公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)一直沒有多大起色，盡管作為小企業(yè)融資還很困難，但困難再多再大，也削減不了他開拓進(jìn)取的信心，壯志雄心依舊不減當(dāng)年。我們也期待著，力德佳在蔡勝群的帶領(lǐng)下，堅持自主創(chuàng)新和科學(xué)發(fā)展觀，在產(chǎn)業(yè)升級的征途中越走越寬廣……

文 / 中國泵閥網(wǎng) 盛根林

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