閥門外貿(mào)新手入門教程

一、外貿(mào)基礎(chǔ)概念

【外貿(mào)是什么】  外貿(mào)就是跟外國人做生意。

【做外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)條件】 懂點(diǎn)基礎(chǔ)英文和國際貿(mào)易術(shù)語、你生產(chǎn)的產(chǎn)品相關(guān)術(shù)語和行業(yè)英語、漢英字典、一臺可上網(wǎng)的電腦、金山詞霸（電腦字典）、金山快譯（翻譯軟件）、會(huì)用google.com 和 yahoo.com等通用搜索引擎及、B2B商業(yè)搜索引擎Kellysearch、專業(yè)搜索引擎(如工業(yè)搜索引擎-Globalspec)、會(huì)收發(fā)郵件，會(huì)進(jìn)B2B網(wǎng)站發(fā)布信息和收集客戶資料，就可以開始做外貿(mào)了。

【出口外貿(mào)的整個(gè)過程】 談生意-備貨-請商檢局檢驗(yàn)貨物(商檢)-向海關(guān)申報(bào)出口(報(bào)關(guān))-把貨物運(yùn)輸出國交給客戶-從客戶那里取得貨款-向外匯管理局申報(bào)(核銷)-向國稅局申報(bào)(退稅)

【為什么要報(bào)告交易情況呢】   因?yàn)閲H上對外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報(bào)告交易狀況不是較后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中。主要跟四個(gè)部門打交道： 
    進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過程叫“商檢”。
    海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。
    外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過程叫“核銷”。
    國稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過程叫“退稅”。

    外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。

    不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。專業(yè)代理公司可以幫你做很多工作。比如：貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等---以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。 

    當(dāng)然，與國內(nèi)貿(mào)易一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道外貿(mào)流程還不夠，還需要懂信用證等相關(guān)知識，并了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，盡量避免出問題。外貿(mào)知識豐富而繁雜，從法律，到會(huì)計(jì)，到風(fēng)土民俗到市場判斷，都需要豐富的知識儲(chǔ)備，每個(gè)國家的商人都有不同的特色，每個(gè)國家的國際貿(mào)易政策、外匯管理政策也都有不同的特點(diǎn)，想成為一個(gè)良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要不斷地學(xué)習(xí)和努力。

二、如何尋找外貿(mào)客戶

1. 尋找外貿(mào)客戶的途徑

    做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)，哈爾濱的哈洽會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但覆蓋范圍較小，費(fèi)用較貴；通過傳統(tǒng)書刊雜志媒體，客戶群專業(yè)穩(wěn)定，但覆蓋范圍有限，費(fèi)用稍貴；互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)手段層出不窮，覆蓋范圍較廣，不受時(shí)間空間限制，費(fèi)用較便宜，但有效客戶比較少，需要花費(fèi)很多精力。目前，通過互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)是性價(jià)比較高的方法。  

2.在互聯(lián)網(wǎng)上做外貿(mào)的方法

① 一個(gè)符合國外買家采購習(xí)慣的英文網(wǎng)站是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的描述信息要豐富，網(wǎng)站速度要快，可給你節(jié)省很多的時(shí)間.

② B2B外貿(mào)平臺

③ 國外搜索引擎

④ 閥門門戶平臺

⑤ 社會(huì)化社區(qū)論壇

⑥ 郵件營銷

⑦ 廣告營銷

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